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如何设置网站的推广目标?

作者:本站编辑     发布时间: 2015-03-14      来源:本站



如果一年时间内你推广的目标通过建设网站,从而增加企业的销售量,那么推广可以分为三个阶段:种子用户推广期、增长式用户推广期和爆发式用户推广期。


现在很多做网站推广的新人或者刚接手一个网站的推广项目,都会要求让写一个推广计划和目标,这个目标的设定要和你的推广周期相符合,比如你的推广周期是一年,你就要写一年内的推广目标,具体看设定的推广周期是多长时间了,我就假设你的推广周期为一年,来设定你的推广目标。


假设你的推广周期是一年,推广的目标通过建设网站,从而增加企业的销售量,那么推广可以分为三个阶段。


第一个阶段是种子用户推广期


所谓种子用户推广期,就是网站刚上线,市场上基本是空白,词条没有,微博没有,吸引流量的话题没有,新闻没有。对网站本身来说就是,网站刚设计完,只是简单的做了测试,质量不是很高,没有经过大面积多方面的完善,质量方面可能还有一些问题,同时,网站的很多功能还比较初级,界面比较简陋和粗糙。对外的渠道方面,也没有写上,在推广方面基本是空白。


这个时候的推广期主要是种子用户期,推广的目标是有一部分初级的用户,这个初级用户的目标可以增加网站的流量,当浏览量达到一定规模的时候,基本需要三个月的时间,这三个月,网站建设好不好,功能问题,适配问题,以及网站询盘多不多,会让推广人员知道推广的效果如何。推广人员在这三个月内的主要工作是建个百科词条,官方微博,官方微博都要先建立起来,同时,推广人员可以收集客户对网站的效果的反馈意见,对网站进行微修改,将产品特点更好的展现在网站,从而达到企业最初目的,增加销售量。


一般经过两三个月的种子用户测试周期,基本上一个网站在质量方面、功能方面、市场方面基本比较完善的了,这个是基础期,基础期完成后,就要开始大面积的用户增长式推广周期了,就是我说的第二个推广周期。


第二个阶段是增长式用户推广期


在用户快速增长的阶段,就是推广全面发力的时期,目的是让网站的浏览量快速的实现增长。这个时候在推广方面就要人员多一些,一个人可以专职铺渠道,一个人可以专职负责商务合作,推广方面能开的线的基本是全开状态,浏览器渠道、活动渠道、运营商渠道、首发、推荐等各个手段都要发力,苍蝇再小也是肉,所以不放过边边角角,所以不要让你家的渠道人员闲着。


同时开展在线客户,实时跟踪系统全面的开启。数据表明,企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流,超过98.5%的潜在用户将会流失。在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流,网站客服也可以对用户的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助用户解决难题。


网站的前期主要是吸引流量,而这个阶段的目标,是将潜在用户发展为最有价值的用户,这样才能将网站的效益发挥到最大,这样的用户才能给企业带来商业价值。这个阶段的周期是三个月,这样种子用户期和增长式推广期的时间是6个月,为后期的爆发式用户增大最了更扎实和夯实的铺垫。 


第三个阶段:爆发式用户推广期


所谓爆发式,就像一个10近的大石头扔进了水库里一样,能掀起很大的浪花。前面的种子用户推广期和快速增长推广期,其实都是铺垫,也是前奏。爆发式推广期的方法,可能会更多一些。


主要是品牌的曝光方面,大家看第一个周期的推广主力是在网站自身,第二个推广周期的主力是在网站推广人员,那么第三个推广周期就是品牌曝光和行业资源的综合运用,主要是事件营销。比如超级课程表的余佳文事件,京东的奶茶妹妹事件,杜蕾斯的一条裙子事件等都是事件营销,这些在行业的传播量超过100万的才叫事件,这个才是真正的事件营销,真正的事件营销是全民皆知,能爬上百度搜索风云榜的,才叫事件营销。所以说,爆发式推广,就要做事件营销,事件营销的效果就是爬上百度搜索风云榜。这个事件营销如果火了,网站的量是刷刷的往上涨的,这个时候考核的是创意,而不是目标,因为考核目标会限制创意,要学会all in。


事件营销如果做,可以找公关公司,可以找自媒体,可以找新媒体都可以找,最好找创新的媒体和产品,比如最新的产品形式有哪些?微视频可以算一个,朋友圈可以算一个,自媒体也可以算一个,貌似知乎也算一个,很多大佬来问答问题。新的产品形式有着旺盛的生命力和发展潜力,用户会自动猎奇,更容易让用户感受到刺激和快乐。你如果做事件营销,再以传统的论坛为基础,那么你就可能过时了,因为论坛太旧了,个人博客,那就更过时了,所以,要做时代的弄潮儿,要跟进时代,在时代的潮上,抓住最创新的产品,做为事件营销的爆发点,这个是第一步。


第二步就是找准事件的形式,比如奶茶和东哥,属于少女大叔恋,佳文事件属于90后狂妄性,杜蕾斯的一条裙子颜色属于无聊找抽型.....综上所述,策划的事件一点要混五官,老生常谈的别搞了,没有人愿意看,要创新,刺激,狗血。后续,事件营销还会涉及到很多东西,比如传播的法律性,可控性,都要及时把握,至少找个见过世面的市场总监来控制营销的节奏吧。


这个最后一招,就是推广的大招,用好了,浏览量都是小问题。第三个阶段的目标将浏览量转化为交易量。推广两个方面就是渠道+品牌,如果都做到了极致,你就成功了。


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