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YouTube市场营销:终极YouTube商业版指南

作者:本站编辑     发布时间: 2019-10-17      来源:本站



YouTube是视频驱动的社交媒体网络,自2005年推出以来,已成为人们在线流式传输视频的主要方式。该平台由Google拥有,于2016年底收购了YouTube,现在占全球所有视频流量的11%,仅次于Netflix。目前,YouTube拥有超过10亿用户,并且所有观看次数中有一半以上来自移动设备。


YouTube的统治地位意味着企业现在可以通过可以建立追随者的互动视频来建立和修饰自己的品牌。YouTube为用户提供了自己的渠道,可用于制定和执行营销策略。公司可以使用YouTube的另一种方法是在通过自己渠道以外的其他渠道流式传输的视频内容上做广告。

 

用户不需要帐户即可观看视频,但是需要一个帐户来上传和共享视频。要充分利用YouTube为公司提供的功能,就必须深刻理解其所有功能,如何优化您的个人频道,如何培养关注者,在其他频道上刊登广告需要做什么以及如何通过货币化渠道来增加利润。

 

以下是针对您的公司使用YouTube的分步指南。在一天之内,您就可以启动您的频道并与您的品牌进行互动!

 

一、如何优化您的YouTube频道


YouTube的更多观看不可避免地意味着更多的收入。这意味着您需要在不断努力建立品牌知名度的过程中优化频道,以最大程度地获得观看次数。有效地做到这一点的方法包括:

 

二、设计引人注目的YouTube频道首页


您的首页是人们首先看到的,因此需要给人留下深刻的印象。花一些时间来建立一个专业的主页,其中包含您的频道内容。

 

三、选择引人注目的个人资料图片。


您想要一个干净且易于识别的产品上传频道图片。频道首页的顶部是标题图片。将您的频道时间表和个性添加到艺术品中。


1.选择一个频道预告片。


当有人访问您的频道时,预告片会自动播放,它是您频道的电梯音高,并且可能是您获得或失去订阅者的唯一机会。争取播放1分钟或2分钟的视频,告诉人们您频道的内容,并使预告片的内容有趣而有趣。

创建播放列表。在主页上,可以显示最佳作品的播放列表,并且每个播放列表可以显示在不同的部分中,最多可以显示10个部分。


2.添加精选频道。


精选频道出现在频道首页的右侧。当您包括朋友的频道和/或您喜欢的其他频道时,精选频道列表将在人们的思想中以及您的频道与这些精选频道之间的算法中建立联系。


3.创建一个关于页面。


可通过YouTube频道主页上的标签访问“关于”页面。在“关于”页面上,包括对频道的简短说明,并着眼于前几句话。

 

4.标签,标题和说明的研究关键字


有价值的关键字和标签可提高您的视频,播放列表和整个频道的排名,使您可以在搜索结果中获得更多的可见度,更多的建议观看次数,并随着时间的推移更好地实现订户转换。研究相关的关键字,并开始将其用于您的视频标题,说明和标签。标记视频的方式可以对您的YouTube频道的成功产生巨大的影响。


在标记视频时,您的标记可以帮助YouTube算法对关键字进行排序,从而对视频进行排序。也向您的频道添加关键字。除了在视频中添加标签和关键字外,别忘了频道关键字,这是可以使您的视频在YouTube之外被发现的特定字词。它们可以帮助算法确定要使用哪些其他频道和视频来推荐您的视频。

 

5.优化您的频道和视频以提高观看时间和保留观众


YouTube 提供了一些方法,您可以对其频道进行调整以提供其产生的观看次数。观看时间(或观众保留)是观众在观看视频上花费的总时间。如果您的视频增加了观看时间,则YouTube更有可能通过推荐的视频来宣传您的频道,这将带来更多观看次数。

 

您可以采取以下四项措施来增加频道的观看次数:(1)结构化播放列表以推动线性观看体验。创建YouTube视频的播放列表是一种引导潜在观众获得更长观看体验的方式,在这种观看方式下,他们可以观看更多您的最佳内容。

                                                                      (2)选择能准确反映您内容的标题和缩略图。视频的标题和缩略图会影响视频的观看次数和排名。它们是观看者点击的主要诱因,并提供了对视频内容的初步了解。选择缩略图和标题的正确组合可以帮助您缩短观看时间。

                                                                      (3)使用YouTube卡延长频道的观看时间。在整个视频中使用YouTube卡。您可以通过多种方式使用YouTube卡,但保持观看者参与度的最佳策略是使用它们来链接到您的YouTube频道上,观看者可能会感兴趣的其他内容。

                                                                      (4)根据YouTube关键字创建内容。定位YouTube关键字可以帮助您吸引人们观看您的视频,而不是您的竞争对手。识别关键字的一种方法是使用YouTube的建议功能。在YouTube搜索框中,输入您知道受众感兴趣的单词,并注意YouTube的建议搜索。


总体上吸引更多观众会增加您的YouTube频道受到目标客户关注和观看的可能性。


做到这一点的五种方法是:

 

(1)监控目标受众,以揭示视频可以回答的常见问题。

为了使您的内容营销活动成功,首先要了解您的受众。要开发相关的YouTube视频,请特别注意客户的关注,以便您的YouTube视频可以解决这些主题。

 

(2)制定签名制作风格,使观众知道期待什么。

为YouTube视频选择主题只是一个开始。您的视频还需要以有意义的方式涵盖该主题。为了使视频观看次数最大化,请选择正确的主题并创建可以经受时间考验的内容。

 

(3)通过卡和终端屏幕发出强烈的分享要求。

如果您希望视频产生潜在客户,则号召性用语(即号召性用语)至关重要。您的CTA可能会要求观众分享您的视频,访问您的网站或查看更多视频。它应该在逻辑上从您的视频内容中流出。当观众不知道它的功能时,不要试图向他们出售您的尖端软件。

 

(4)使用Creator Studio优化您的频道和视频,以提高可发现性。

优化您的YouTube频道和视频可以使人们在进行Google搜索时更轻松地找到您的内容。要优化您的帐户,请创建一个经过合作伙伴验证的帐户,该帐户可让您通过视频获利,上传更长的视频以及上传视频的自定义缩略图。

 

(5)在观众经常光顾的平台上宣传您的频道和视频。

最后,在您上传了可能最好的视频之后,请使用目标受众调查来在客户必看的地方推广视频。借助Google Analytics(分析),您可以找出受众群体使用的社交平台,并且分组测试可以告诉您他们喜欢哪种消息。

 

在视频制作过程的每个阶段,您还可以做一些优化视频本身的事情,这势必会导致观众数量的增加。例如,您可以承诺每周多次发布内容并开发可持续的生产工作流程。

 

最终,您希望您的频道和视频在YouTube算法中排名靠前。排名是指您的视频在搜索结果中的排名以及它在推荐视频中出现的可能性-这也恰恰是YouTube驱动网站访问量的第一方式。您可以通过以下四种方法来优化YouTube标题,关键字和标签,以确保其排名比目前更高:

 

6.利用Google趋势吸引话题兴趣。


在创建YouTube视频之前,第一步是找到您的受众感兴趣的主题。如果人们对视频的内容不感兴趣,则优化视频以优化关键字的大小也没关系。您可以使用Google趋势来查看哪些提议的主题在YouTube上具有足够的兴趣,然后使用趋势的确切短语来制作视频来跟踪这些趋势。

 

7.挖掘YouTube自动建议的其他关键字。


在YouTube搜索工具中查看自动建议,可以帮助您找到更受欢迎的关键字提示。自动建议是您可以用来找到有效关键字的最佳方法之一,因为只要有人搜索某个主题,这些关键字就会始终弹出。

 

8.使用VidIQ研究视频标签。


使用正确的标签,您可以在正确的关键字和搜索最多的类别中进行排名。要弄清楚要使用哪些标签,请使用VidIQ(一个简单的免费Chrome扩展程序)分析您的竞争情况。您需要在浏览器中安装VidIQ扩展并创建一个免费帐户。

 

9.如何监视YouTube的Analytics(分析)


分析是了解哪些广告有效,哪些无效的关键。Google Analytics(分析)与YouTube一起可以衡量广告的转化次数。换句话说,在人们进入您的网站之前对其进行跟踪。首先,您需要为YouTube频道设置Google Analytics(分析),接收生成的ID号,然后在YouTube的高级设置中输入该ID号。

 

除了Google Analytics(分析)之外,还有两种其他方法可以衡量视频的效果。他们是:(1)评估视频观看行为。强大的分析数据可让您评估视频的效果。您可以在Creator Studio中访问它。在那里您可以浏览“观看时间”报告中的数据

                                                                                                                              (2)评估观众参与度。这是找出视频效果的最直接的方法。只需计算出订阅者的数量(喜欢和不喜欢,共享和评论)即可。您可以通过YouTube审核来评估整个YouTube频道的效果。使用此工具,您可以在更长的时间内跟踪指标,这将使您能够找到可以告诉您流量增加或减少的模式。这些见解将帮助您调整YouTube频道,从而成功地增加关注者。

 

四、如何通过YouTube产生潜在客户


YouTube是有用的线索生成器,具体取决于您的使用方式。该平台具有多种工具来捕获和收集潜在客户,因此您可以知道谁在观看您的内容,以及谁可能对您公司的产品或服务感兴趣。

 

YouTube卡是一种方法,可以将其添加到视频中,从而创建可点击的CTA,以提示观看者做出响应。这些卡片可让您添加更多视觉组件,从而使它们更具交互性并与观众互动,从而吸引更多眼球。它们也可以出现在视频的任何时候,并且可以包含可下载的内容和外部链接。

 

您可以将五种不同类型的YouTube卡添加到视频中:

 

1.视频或播放列表,以宣传您自己的内容。

2.重定向到另一个YouTube频道。

3.捐赠以您选择的非营利组织为特色,以鼓励捐赠。

4.投票以鼓励观众参与多项选择题。

5.将用户重定向到批准的网站(最好是您自己的网站)的链接。


除了YouTube卡外,还有两种可以提高您的内容质量的自然策略:


1.带有最终屏幕的登录页面


结束屏幕是一种适合移动设备使用的YouTube功能,可让您使用CTA结束视频。您可以使用结束屏幕提示观看者签出您的其他视频,频道或播放列表。您还可以鼓励观众点击YouTube频道的“订阅”按钮,以宣传您的网站,产品,服务或新闻通讯。

 

2.通过搜索线索


详尽的YouTube视频描述可以大大提高可发现性。您需要针对YouTube和搜索引擎进行优化。较长且更深入的视频描述更有可能在相关的网络搜索中获得较高的排名。这是因为上下文关键字是Google和YouTube查询的核心。

 

较长的视频说明不仅涉及单个长尾关键字。详细的描述可以帮助您对许多可能的相关搜索进行排名。它甚至可以增加您吸引不使用的关键字或短语的机会。

 

五、如何通过您的YouTube频道获利


利用YouTube的最终方法是通过赞助将其货币化。插入或提及产品是最常见的赞助类型。作为视频的主持人,您需要介绍品牌并通过演示,促销推广和围绕产品产生的普遍宣传来吸引观众。

 

您可以通过以下最常见的方法将赞助产品纳入您的YouTube频道:


1.通过对话显示产品。


在这里,您将把产品整合到有关您的日常生活的对话中。如果赞助商是服装制造商,则可以将品牌放到有关最近购物之旅的对话中,或者向观众展示您穿着服装的感觉和方式。


2.炫耀产品。


在这里,您将直接宣传产品,并使其成为对话的主题。这种赞助性讨论的重点是要讨论使产品令人满意的原因,甚至可以包括演示或轶事,说明产品如何为最近的体验(例如度假或夜间出游)增加价值或有所帮助。


3.在前期,中期或末期细分市场中提及产品。


这可能与常规电视广播最相似,在常规电视广播中,与主要内容有特定区别的地方提到了该产品。


4.创建产品评论。


这是炒作产品的最直接方法。赞助评论会涉及您确切讨论该产品为何值得的讨论。您可以在相机上对其进行物理检查-例如,对于旅行箱,您可以向观看者展示拉链和隔层的工作原理。这取决于您对产品的看法,许多用户在寻求购买时会有所帮助。


5.制作专用的集成系列。


这取决于您的预算。如果品牌能负担得起,您可以超越简单的插入或查看功能,而创建更复杂的产品来展示产品的价值。


6.随时了解YouTube的策略和新闻


社交媒体审查员提供两个每周的音频播客和一个每周的实时视频脱口秀,以提高您的营销技能并让您及时了解不断变化的社交媒体世界。

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